Entdecken Sie Ihr AnthroProfil® der Beratung und des Verkaufens

Ähnlich wie im Training, bzw. Buch "Persönlichkeit"
- Selbst- und Menschenkenntnis, die Basis für erfolgreiches Handeln,
wo Sie das AnthroProfil® Ihrer Persönlichkeit ermitteln können,
erhalten Sie hier die Möglichkeit,
Ihren persönlichen Beratungs- bzw. Verkaufsstil zu entdecken:

Sie finden zu jeder Aufgabe dieser Analyse
drei mögliche Feststellungen,
die Aufschluss über Ihren persönlichen Beratungs-
bzw. Verkaufsstil geben.

Entscheiden Sie sich bitte spontan
für die Aussage, die am ehesten zu Ihnen passt.
Manchmal werden Sie vielleicht unsicher sein
und mehrere Möglichkeiten für richtig erachten.
Wählen Sie dann bitte die, die am ehesten zutrifft.

Bitte kreuzen Sie auf jeden Fall
immer nur eine Möglichkeit an.

• I. warum ich berater/verkäufer bin:
  • das schöne an diesem beruf ist für mich der umgang mit menschen, gute persönliche kontakte und gespräche.
  • ich will unterwegs sein, nicht an den schreibtisch gefesselt, mich aktiv einsetzen und durchsetzen können.
  • interessant am verkaufen ist für mich das selbstständige planen, die überlegte, marktgerechte beratung.
• II. die vorbereitung:
  • zu meiner systematischen vorbereitung gehören analyse, zielplanung, argumentation, rationelle tourenorganisation.
  • große vorbereitung finde ich in unserer schnelllebigen zeit wenig sinnvoll. die situation ändert sich doch ständig.
  • grundlage guter vorbereitung sind meine erfahrungen. ich bedenke auch das persönliche umfeld meiner kunden.
• III. meine gesprächsführung:
  • ich brauche keinen "roten faden" für die gesprächsführung. ich entscheide vor ort spontan, wie ich konkret vorgehen will.
  • ich komme am sichersten zum ziel, wenn ich den geplanten gesprächsablauf möglichst genau einhalte.
  • ich kann mich auf meine kunden gut einstellen. im gespräch spüre ich intuitiv, wie ich mich verhalten muss.
• IV. welcher aussage können sie eher zustimmen?
  • der gute verkäufer ist der freund seiner kunden. sympathie und einfühlungsvermögen führen zum erfolg.
  • der gute verkäufer ist der zuverlässige berater seiner kunden. fachliche kompetenz und sachlichkeit wirken überzeugend.
  • der gute verkäufer ist ein kämpfer, er will siegen. seine dynamik wirkt mitreißend, er setzt sich durch.
• V. einstellung zur einwandbehandlung:
  • für mich sind einwände das signal, dass der kunde interesse hat, aber für eine entscheidung weitere infos braucht.
  • mit einwänden gehe ich sensibel um, die gute beziehung zum kunden darf auf keinen fall gefährdet werden.
  • einwände sehe ich als herausforderungen an. sie stärken nur meinen willen, mich durchzusetzen.
• VI. argumente im verkaufsgespräch:
  • meine argumentation ist immer sehr persönlich gehalten. jeder kunde ist für mich erst einmal mensch.
  • meine argumente sind meine waffen. die besten argumente fallen mir in der jeweiligen situation beim kunden ein.
  • die argumente müssen auf die bedürfnisse des kunden ausgerichtet sein. so kommt es zu einer konstruktiven zusammenarbeit.
• VII. allgemeine einstellung dem kunden gegenüber:
  • ich freue mich besonders darauf meinen kunden fachlichen rat geben zu können.
  • kundenprobleme muss man sofort zupackend in den griff bekommen und "nägel mit köpfen machen".
  • ich werde häufig auch um private ratschläge gebeten. dann helfe ich natürlich meinen kunden gern.
• VIII. wartezeiten:
  • wenn es zu einer längeren wartezeit kommt, versuche ich, diese durch gespräche in meinem umfeld zu überbrücken.
  • wartezeiten nutze ich, um die aktuelle situation zu analysieren, und mein geplantes gespräch noch einmal zu überdenken.
  • meine zeit ist knapp, ich habe viel zu tun. darauf weise ich nachdrücklich hin, wenn ein kunde mich warten lassen will.
• IX. beim abschluss:
  • die entscheidung fällt dem kunden nicht immer leicht. ich habe immer weitere informationen und argumente in reserve.
  • die beste entscheidungshilfe ist, sie den kunden abzunehmen. dazu wende ich durchaus etwas schwung und nachdruck an.
  • unentschlossenen kunden helfe ich, indem ich auf gute erfahrungen verweise und meine hilfe anbiete.
• X. im gesamten beratungs- und verkaufsprozess . . .
  • würde ich lieber die funktion innehaben, die sich mit der weiteren betreuung und persönlichen kundenpflege abgibt.
  • suche ich eher die direkte herausforderung, neue kunden "kalt" oder auf messen zu akquirieren und zu begeistern.
  • würde ich gerne aus der distanz heraus agieren und systematisch die "neuen medien" dazu nutzen.